SEO Зоопарк|Блог о SEO и личном успехе

Коммерческих продавцов трафика можно условно разделить на два типа: Во-первых, классические ppc-брокеры, которые показывают в рекламной выдаче составленное вами объявление по выбранным кейвордам, бидам и с заданным таргетингом. Во-вторых – это так называемые трафик-биржи (или трафик-брокеры), продающие трафик из расчета за 1К посетителей. Об особенностях покупки трафика у вторых продавцов сегодня и пойдет разговор.

Отличительная особенность трафик-бирж состоит в том, что они продают дешевый трафик специфической тематики (как правило, адалт), возможности настройки таргетинга которого со стороны покупателя сильно ограничены. Например, вы не сможете использовать в системе собственное рекламное объявление, традиционно выступающее главным инструментом отбора целевых посетителей, а вместо этого получаете некий “поток” трафика, то есть, фактически, “кота в мешке”.

Однако не все так плохо, и трафик-биржи обычно предлагают множество “потоков”, рассортированных по гео или тематике, а часто и по двум этим критериям одновременно. То есть некоторый таргетинг все-таки присутствует, но на двух названных пунктах он и заканчивается. Достаточно ли такого “таргетинга” для удовлетворительной конверсии – вопрос открытый. Так можно ли заработать на подобном трафике и если “да”, то каким образом?

Прежде о том, что нельзя делать. Нельзя сливать трафик на сайты с консолями, всплывающими окнами и любыми видами эксплойтов. Все добавленные вами рекламные кампании проверяются, и в случае нарушения правил аккаунт заблокируют. Поэтому примитивные схемы типа “поставим на сайт код партнерки, платящей за показ попап-баннеров, и купим самый дешевый трафик” придется сразу отмести – таким способом вы просто не успеете ничего заработать. Так что давайте обсудим более умный способ получения дохода.

Плохая новость в том, что траф адалт-тематики (как раз и представленный на трафик-биржаж) очень плохо конвертится на лидовых партнерках. То есть на таких, которые требуют определенного действия от посетителя, например, регистрации на сайте. Действительно, зачем посетителю, целенаправленно путешествующему по “взрослым” ресурсам сети, ваше предложение зарегистрироваться на сайте знакомств, или что там вы ему хотите продать? Налицо несоответствие целевых, гм, интересов посетителя вашему маркетинговому предложению. Ответом пользователя будет просто недоумение “куда я попал?” и закрытие окна браузера.

Поэтому банальный слив такого трафика практически на любую партнерку нормальной (т.е. не “взрослой”) тематики чреват разочарованиями и убытками. Типичный пример, с которым мне приходилось сталкиваться несколько раз среди своих рефералов – попытка отправки трафика с биржи Ruclicks на партнёрку знакомств типа Alfacash. Увы, такой простой подход “в лоб” не жизнеспособен.

Сконвертить трафик подобного типа можно, по большому счету, двумя способами: Первый – сделать посетителю предложение, от которого он не сможет отказаться. Второй – таргетировать полученный трафик в соответствии с вашими задачами, чтобы отобрать целевых потенциальных потребителей вашего товара или услуги.

Что касается первого способа, то в нем вы либо предлагаете посетителю нечто, что он и так искал, – то есть адалт-контент в чистом виде, – либо впариваете нечто принудительно. К сожалению, последний вариант в 99% случаев будет нарушать правила биржи.

Второй способ, который нам действительно интересен, реализуется достаточно просто: Трафик сливается не на лендинг партнерской программы, а на собственный домен. На нем с помощью подходящего контента для посетителя создается видимость, что он зашел по адресу. Однако такой кастомный лендинг (custom landing page) на вашем домене должен также содержать баннеры целевой партнерки, на которой вы собираетесь заработать. В итоге, во-первых, посетитель не закроет окно с вашим сайтом, потому что основной контент вполне релевантен его сиюминутным интересам, а, во-вторых, возможно, заинтересуется предложением на баннере. Именно так мы осуществим целевой таргетинг и отправим на партнёрку уже потенциального клиента.

Если вы когда-либо имели дело с баннерной рекламой, то знаете, что средний CTR баннера находится в пределах 2..3%. Из этого следует, что 97..98% купленного трафика уйдет в никуда, а те самые 2..3%, дошедшие до партнёрки, подчиняются стандартным цифрам конверсии. Очень приблизительно они составляют от 20:1 до 50:1 для “среднего по больнице” партнёрского оффера.

Нетрудно подсчитать, что при цифрах, соответственно, 2% и 50:1 требуется 2.5К трафика для получения одного лида. На первый взгляд цифра несерьезная, но вопрос заключается в цене трафика и в сумме, которую выплачивает партнёрка за лид. По сравнению с PPC-системами трафик на биржах несравнимо дешевле, а более-менее конвертящиеся и очень выгодные лиды найти вполне реально.

Несколько общих рекомендаций по работе с трафик-биржами:

• Не сливайте несколько одинаковых “потоков” трафика одновременно – вы получите неуникальных посетителей в обоих потоках вместе.
• Обращайте внимание на объем свободного трафика в сутки и ограничивайте скорость отгрузки, если необходимо (например, если ваш сайт на медленном хостинге).
• Не нужно переплачивать за VIP поток, если вас устраивает объем на “обычном” потоке – повторимся, что качество трафика определяется таргетингом, а не записанной в названии “элитарностью”. А в таргетинге здесь разницы нет.

В зарубежном Интернете трафик-бирж очень много и проблема выбора лучшей по конверту для выбранного вами оффера достаточно нетривиальна: Ставить эксперименты, искать выгодные решения и рисковать все равно придется. В рунете, пожалуй, единственная приличная биржа трафика, которую можно рекомендовать – это RuClicks.

Если у вас есть интересные практические наработки по части конверсии трафика с трафик-бирж, приглашаю поделиться опытом – в долгу не останусь. И, конечно, новое фото с девчонками в заключение!

Прочтите похожие статьи:

• Как анализировать конверсию трафика? (18)
• Заработок с Linkconnector: вводный обзор (11)
• Добавьте +100 читателей на ваш счетчик Feedburner (13)
• Введение в PPC Маркетинг: Оценка эффективности рекламной кампании (1)
• CPA супермаркет с русским лицом (10)