Один элемент SEO-стратегии для эффективной конверсии

Рубрики: (Прочее) Автор: SEO Умнег 03-07-2008

Теги : , , , , ,

- Ну что завтра куда?
- В зоопарк, жывотных посмотреть, себя показать…
(источник: http://bash.org.ru/quote/395793)

Есть ли у вас собственная стратегия в SEO или в создании собственных онлайн-бизнесов? Вопрос не праздный, потому что успех в любом деле складывается, во-первых, из постановки целей, во-вторых, из вашего желания их достичь, в-третьих - из способов, которые вы выбрали для достижения целей. Есть и много других важных вещей, но не будем размывать тему.

Предлагать вам свою стратегию я не буду по многим причинам: начиная с того, что у каждого из вас она должна быть своя собственная, и заканчивая тем, что такие вещи не всегда стоит обсуждать публично. Однако хочу рассказать об одном ее элементе, который недавно удалось реализовать, и который уже успешно работает. Сначала обсудим собственно идею, а затем ее техническую реализацию.

Идея заключается в том, чтобы максимально конвертировать трафик и не отдавать его “на сторону”. “Да что же здесь нового?” – спросят seo-мастера. Ничего, если не считать того факта, что вебмастер (оптимизатор) может выдавать желаемое за действительное и предполагать, что его трафик конвертируется достаточно хорошо, в то время как на самом деле с посетителей можно получить намного больше.

Давайте подробнее. Для примера возьму близкую мне дейтинговую тематику, а вы уже можете самостоятельно подобрать аналогичные примеры для той ниши, в которой вы работаете. Итак, вы привели на сайт посетителя. Ваша классическая задача состоит в том, чтобы:

  1. Посетителя удержать и продать ему товар/услугу
  2. Если он все-таки уйдет, то чтобы оставил деньги на выходе

Это всем известно, и пока я еще не сказал ничего нового. Первый пункт традиционно решается с помощью комплекса УТП (Уникальное Торговое Предложение). Второй – с помощью рекламных объявлений с оплатой за клик. Теперь посмотрите, как выглядит та же самая задача в моей интерпретации:

  1. Посетителя удержать и продать ему товар/услугу
  2. Стимулировать посетителя многократно возвращаться на сайт
  3. Когда посетитель возвращается на сайт, попытаться продать ему товары/услуги сопутствующей или близкой тематики
  4. Если посетитель все-таки уходит, то отправить его на аффилированый сайт или партнерскую программу, где он с некоторой вероятностью все-таки оставит деньги

Рассмотрение первых двух пунктов вынесу за рамки статьи, поскольку они заслуживают даже не отдельного цикла материалов, а отдельного блога. Замечу только, что в случае с дейтинг-сайтами задача возвращения посетителей на сайт облегчается самой спецификой темы знакомств, не рассчитанной на однократный визит.

Теперь что касается продажи товаров и услуг близкой тематики (пункт 3) – это и есть первый способ увеличения конверсии. На дейтинг-сайте вы можете предлагать: Цветы, сувениры и подарки; Книги (в том числе электронные) по завоеванию популярности у лиц противоположного пола; Курсы иностранных языков (если сайт международный); Ювелирные изделия. Повторюсь, что для другой тематической ниши вы можете подобрать аналогичные примеры. Если с идеями напряг, то найдите любой сайт-каталог партнерских программ и просто почитайте его, примеряя предложения партнерок к своей нише – я так наткнулся на множество интересных находок.

Что делать, если посетитель все-таки решил с сайта уйти (пункт 4)? Как вы уже поняли, я предлагаю вместо рекламы AdSense отправить визитера либо на ваш собственный другой сайт в той же нише, либо на одну из парнерок, которые вы подобрали в предыдущем пункте.

Стоит ли менять рекламу с гарантированной платой за клик на баннер другого своего сайта или аффилированной партнерки, где посетитель может денег и не оставить? – Это уже решать вам. Либо копейка, но с гарантией, либо шанс (хотя только шанс) заработать намного больше. Я лично склоняюсь ко второму варианту.

Наконец, как это все реализовать? Например, с помощью показа баннеров. То есть вы будете демонстрировать не баннеры посторонней баннерной сети, а свою собственную рекламу. Где за каждым баннером скрывается либо другой ваш сайт, либо партнерка с реферальской ссылкой.

Если у вас всего один-два сайта, то достаточно будет установить любой несложный скрипт, которых предостаточно в интернете. Однако как быть, если сайтов и отобранных партнерок десятки? Ответ – сделать собственную баннерную сеть для себя одного. Как показал практический опыт, решение оказалось вполне оправданным, и обеспечило качественное перераспределение целевого трафика между множеством сайтов. Другие плюсы собственной баннерной сети:

  • Продвижение одновременно множества товаров/услуг
  • Привычный и понятный для посетителей способ и формат рекламы
  • Баннеры стандартных размеров легко вписать в дизайн
  • Отсутствие прямых линков, а значит снижение риска поискового бана
  • Освобождение кода сайтов от лишних скриптов
  • Полный учет статистики кликов, переходов и сайтов-источников трафика

Минусы тоже есть:

  • Нормальный баннерный движок оказалось не так просто найти ;)
  • Не у всех партнерок имеются баннеры необходимого размера
  • Не все партнерки предоставляют рефссылки с внятным html-кодом
  • Первоначальное добавление нескольких сотен баннеров в систему займет время

Заинтересовала идея? Скрипт баннерки не мой и я его не продаю. Однако исправленная ошибка в коде движка (из-за чего баннеры откручивались неправильно), и рекомендации по настройке, которые сэкономят вам прилично времени, обойдутся в 25 WMZ. Или совершенно бесплатно, если вы: во-первых, регистрируетесь в качестве моего реферала в любой из дейтинг-партнерок, и, во-вторых – у вас уже есть опыт привлечения целевого трафика в любой нише.

И напоследок: думаю, что до конца лета публикации на блоге будут следовать с поправкой на отпускной сезон с немного увеличенным интервалом. В освободившееся же время вполне можно успеть на пляж – на животн… виноват, на людей посмотреть, себя показать.

Ну а если вас, фигурально выражаясь, даже russian brides in bikini не могут вытащить в оффлайн, тогда потратьте время на прочтение цикла статей “Создание SEO-империи” от Profit Hunter:
Захват ниши и топа поисковой выдачи
Создание SEO-империи
Создание SEO-империи — Продолжение
Это самый лучший материал по теме SEO-стратегии, который мне приходилось встречать.

Комментарии:

Всего отзывов: 17 на Один элемент SEO-стратегии для эффективной конверсии

Оставьте свой отзыв на dofollow блоге!

ВНИМАНИЕ! Cсылки публикуются только на ваш личный блог по тематике SEO и близкой к ней. На вашем сайте обязательно наличие заполненной страницы "Обо мне" (проверяется) и должно быть очевидно, что пишет живой человек.

Ссылки на "продвигаемые" сайты удаляются вместе с вашим "умным" и "тематическим" комментарием, а "комментатор" банится навсегда. Не спамьте, это бесполезно.